【2025年10月】採用コンサルティングの費用を徹底解説｜サービスの種類と企業比較ポイントを紹介！

監修者

株式会社uloqo 代表取締役

関川 懸介

アドテクノロジーベンダー、リクルートグループを経て、2016年4月株式会社uloqoを創業。採用企画・採用広報・ダイレクトリクルーティング・組織開発・人事評価制度策定などを通じて、大手からスタートアップまで幅広く累計300社以上を支援。

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採用コンサルティングとは

採用コンサルティングとは、企業の採用活動全般にわたる戦略立案から実行支援までを行うサービスです。
ここでは、以下のことについて説明します。

それぞれ解説していきます。

採用コンサルティングと採用代行(RPO)の違い

採用コンサルティングと採用代行（RPO：Recruitment Process Outsourcing）は、しばしば混同されることがありますが、その役割は異なります。

採用コンサルティングは主に戦略的なアドバイスと支援を提供し、企業の採用力を高めることに焦点を当てています。一方、採用代行は実際の採用業務を外部に委託するサービスで、選考から内定まで一連のプロセスを代行することが多いです。

費用面でも違いがあり、採用コンサルティングは通常、プロジェクトベースや時間単位での料金設定が一般的です。採用代行は、成功報酬型や固定費型など、より多様な料金体系が見られます。

採用コンサルティングが注目されている背景

採用コンサルティングが注目されている背景について解説します。主に3つの背景が考えられます。

それぞれについて詳しく解説します。

採用市場で競争激化が起こっているから

企業は多様化する人材ニーズとグローバル化により、優秀な人材の獲得競争がかつてないほど激しくなっています。

従来の採用手法だけでは、急速に変動する市場環境や競合他社との差別化に対応が難しいため、外部の専門家による市場分析や戦略策定が求められています。採用コンサルティングは、最新の市場動向を踏まえた採用戦略を提供し、企業が適切な人材を確保するための重要な支援手段として注目されています。

技術革新とデータ活用が進展しているから

デジタルツールやAI、データ解析技術の発展により、採用プロセスの効率化と精度向上が可能となっています。

応募者データの集約・解析やオンライン面接システムなど、最新技術の活用が採用活動の成功に直結する時代です。
採用コンサルティングは、これらの技術を効果的に取り入れ、データに基づいた採用戦略の立案と実行を支援することで、企業の採用活動の質を大幅に向上させます。

組織の専門性が強化されているから

内部の採用担当者だけで全社的な採用活動を完結させることは、特に急成長企業や専門性が求められる業界では難しくなっています。

採用業務に専念するためのノウハウや最新トレンドの把握は、外部の専門家による支援が効果的です。採用コンサルティングは、採用プロセス全体の最適化や運用ノウハウの提供を通じ、組織内のリソースを有効に活用しながら、効率的かつ戦略的な採用活動の実現に貢献します。

採用コンサルティングのサービス内容

採用コンサルティングは以下の5つのサービスを提供しています。

それぞれ解説していきます。

採用戦略の策定

まず、企業の現状の組織課題や必要な人材要件を深くヒアリング・分析します。その上で、「誰を（ターゲット）」「いつまでに」「どれだけ採用するか」といった具体的な目標を設定し、達成するための中長期的な戦略ロードマップを策定します。

この結果、競合他社の採用動向分析や、採用市場における自社の魅力を高める採用ブランディングの立案も含まれます。

選考プロセスの設計

採用戦略で定めたターゲットに合わせた、効率的かつミスマッチを防ぐための選考プロセス全体を設計・見直します。具体的には、選考ステップの設計、各ステップでの評価基準と質問項目の明確化、そして候補者体験を向上させるためのオペレーションの改善を行います。

この結果、選考官による評価のバラつきを抑え、入社後の定着率向上につながる質の高い採用を実現します。

母集団形成

設定したターゲット層からの応募を最大化するための施策を実行します。これは、応募者の「数」と「質」の両方を確保するために不可欠です。具体的には、最適な求人媒体の選定・運用支援、ダイレクトリクルーティングにおけるスカウト文面の作成と実行、採用イベントやセミナーの企画・運営、SNSを活用した情報発信などが挙げられます。

この結果、費用対効果の高い方法で効果的な集客を行います。

選考支援

企業の採用担当者や現場の面接官に対し、選考がスムーズかつ効果的に行われるよう実務的なサポートを提供します。これには、面接官トレーニングや、選考における候補者への惹きつけ施策の指導、さらには採用担当者に代わって選考の一部を代行するRPOサービスも含まれます。

この結果、コア業務に集中しながら、選考の質を一定に保つことができます。

データ管理とレポート作成

採用活動の成果を客観的に評価し、次期戦略に活かすためのデータ基盤の整備を行います。応募経路別の応募数・内定率・歩留まり率、選考に要した期間などの各種データを収集・分析し、定期的なレポートとして企業に提出します。

このデータに基づき、「どのプロセスでボトルネックが発生しているか」「どの施策が最も効果的か」を明確にし、費用対効果の検証と改善提案を行うことで、採用活動のPDCAサイクルを回します。

採用コンサルティングの費用体系

採用コンサルティングの料金構造は、サービスの内容や範囲によって大きく異なります。
ここでは、採用コンサルティングの費用体系について、3つのカテゴリに分けて解説していきます。

それぞれ解説していきます。

費用体系と課金方法

採用コンサルティングの費用構造は、サービスの内容や範囲によって大きく異なります。一般的な課金方式には以下のようなものがあります。

多くの場合、これらの課金方式を組み合わせて提案されることが多く、企業のニーズや予算に合わせて柔軟に設定されます。

企業規模や業界による費用相場の違い

採用コンサルティングの費用相場は、企業規模や業界によって大きく異なります。一般的に、大企業向けのサービスは中小企業向けよりも高額になる傾向があります。

例えば、新興のIT企業では、エンジニア採用に特化したコンサルティングが求められるため、専門性の高いサービスに高額の費用をかける傾向があります。一方、地方の中小企業では、より汎用的なサービスを低コストで利用することが多いでしょう。

業界別の相場としては、金融や製造業など、伝統的な業界では50万円〜100万円程度のプロジェクトが多い一方、IT・ベンチャー企業では100万円〜300万円以上の案件も珍しくありません。

長期契約と短期契約の費用比較

採用コンサルティングの契約期間によっても、費用は大きく変わります。長期契約の場合、月額制の料金設定が一般的で、例えば6ヶ月〜1年の契約で月額30万円〜50万円程度の料金設定が見られます。

短期契約の場合は、プロジェクトの規模や内容に応じて個別に見積もりが行われることが多く、数十万円から数百万円まで幅広い価格帯が存在します。

長期契約は、継続的な支援が受けられる反面、初期投資が大きくなる傾向があります。一方、短期契約は初期費用を抑えられますが、スポット的な支援になるため、効果の持続性には注意が必要です。

採用コンサルティングサービスの種類と具体的な価格帯

採用コンサルティングサービスは多岐にわたり、それぞれの企業のニーズに合わせて選択できます。ここでは、主要なサービスとその価格帯について詳しく見ていきます。

採用戦略立案と人材要件定義（30万円〜50万円）

採用戦略立案と人材要件定義は、採用活動の基礎となる重要なプロセスです。この段階では、企業の経営戦略や事業計画に基づいて、必要な人材像を明確化し、採用計画を策定します。

具体的な作業内容には、以下のようなものが含まれます。

このサービスの価格帯は一般的に30万円〜50万円程度で、企業規模や要求される詳細度によって変動します。大規模な組織改革を伴う場合は、100万円を超えることもあります。

選考プロセス設計と評価基準作成（50万円〜100万円）

効果的な選考プロセスの設計と適切な評価基準の作成は、質の高い人材を確保するために不可欠です。このサービスには以下のような内容が含まれます。

価格帯は一般的に50万円〜100万円程度ですが、複雑な選考プロセスを要する場合や、大規模な採用を行う企業では、さらに高額になることがあります。

採用ブランディングと求人広告制作（100万円〜）

採用市場での競争力を高めるためには、強力な採用ブランドの構築が重要です。このサービスには以下のような要素が含まれます。

採用ブランディングと求人広告制作の費用は、その規模と質によって大きく変動します。基本的なパッケージで100万円程度から始まり、大規模なキャンペーンや複数のメディアを活用する場合は、数百万円に及ぶこともあります。

面接官トレーニングと採用担当者育成（30万円〜50万円）

質の高い採用を実現するためには、面接官や採用担当者のスキルアップが欠かせません。このサービスには以下のような内容が含まれます。

面接官トレーニングと採用担当者育成の費用は、一般的に30万円〜50万円程度です。参加人数や研修の期間によって変動し、大規模な組織では100万円を超えることもあります。

内定者フォローと早期離職防止プログラム（30万円〜）

採用活動の成功は、内定者の入社と定着にまで及びます。内定者フォローと早期離職防止プログラムには、以下のような要素が含まれます。

このサービスの価格帯は、一般的に30万円からスタートし、プログラムの規模や期間によって変動します。長期的なフォロープログラムを導入する場合は、100万円を超えることもあります。

採用業務の部分的アウトソーシング（月額5万円〜）

採用業務の一部をアウトソーシングすることで、社内リソースを効率的に活用できます。このサービスには以下のような業務が含まれることがあります。

採用業務の部分的アウトソーシングは、通常月額制で提供されます。基本的なサービスで月額5万円程度から始まり、業務の範囲や量に応じて増加します。大規模な採用活動を行う企業では、月額50万円以上になることもあります。

採用コンサルティングの委託費用をおさえる方法

採用コンサルティングの委託費用を抑える方法について解説します。主に以下3つが考えられます。

それぞれ解説していきます。

必要な範囲を明確にする

採用コンサルティングを依頼する際、費用が増加する主な原因の一つは、「曖昧な依頼範囲」です。明確な目標を設定し、必要なサポートだけを依頼することで、無駄な作業や費用を削減できます。

例えば、新卒採用において、どの大学にアプローチするべきかを知りたい場合は、ターゲティングに特化したコンサルティングだけを依頼します。これにより、不要な業務（面接トレーニングや内定者フォロー）に費用を割かずに済みます。

「複数職種を採用したい」という場合でも、全ての職種をコンサルティングの対象にするのではなく、難易度が高い職種（例えばエンジニアや研究職）のみ支援を依頼し、他の職種は社内で対応する形が有効です。

ポイントは以下の2つといえます。

これらをしっかり確認しましょう

部分的な委託を検討する

採用コンサルティングは、全工程を丸ごと依頼するフルアウトソーシング型の他に、一部の業務だけを委託する選択肢があります。部分的な委託にすることで費用負担を大幅に抑えることができます。

例えば以下の業務を部分的に委託することが想定されます。

ポイントは以下の2つです。

業務別に解説していきます。

契約期間や成果報酬型の選択を活用する

契約形態は費用に大きな影響を与えます。採用コンサルティングでは、契約期間や成果報酬型の選択により、初期コストを抑えたり、成果に応じた支払いにすることが可能です。

契約形態の種類は主に以下の2つがあります。

メリットとしては以下の2つが挙げられます。

次に採用コンサルティング活用のメリットについて解説していきます。

採用コンサルティング活用のメリット

採用コンサルティングの活用は、単なるコスト増加ではなく、長期的な企業価値向上につながる投資と捉えるべきです。
採用コンサルティングがもたらす具体的なメリットは以下の4つです。

それぞれ解説していきます。

採用プロセスが効率化する

採用コンサルティングの主要なメリットの一つは、採用プロセスの効率化です。効率的な採用活動によって、以下のような効果が期待できます。

これらの効果により、一人当たりの採用コストを削減できる可能性があります。例えば、採用期間が2ヶ月短縮されれば、その間の人件費や広告費を節約できます。また、質の高い応募者が増えることで、選考にかかるコストも削減できるでしょう。

採用の質が向上する

採用コンサルティングを活用することで、採用の質を向上させることができます。質の高い人材を採用することで、以下のような組織パフォーマンスの向上が期待できます。

例えば、適切な人材要件定義と評価基準の設定により、組織にフィットした人材を採用できれば、早期離職のリスクを軽減できます。また、高いスキルを持つ人材の採用は、直接的な業績向上につながる可能性があります。

社内の採用ノウハウが蓄積する

採用コンサルティングを利用することで、社内に採用に関する専門知識やノウハウが蓄積されていきます。これにより、以下のような長期的なメリットが得られます。

例えば、面接官トレーニングを受けた社員が、その知識を他の社員に伝達することで、組織全体の採用スキルが向上します。また、採用戦略の立案プロセスを学ぶことで、将来的に自社で戦略を策定できるようになる可能性があります。

採用トレンドに適応している

採用市場は常に変化しており、最新のトレンドに対応することが、優秀な人材の獲得につながります。採用コンサルティングを活用することで、以下のような競争優位性を獲得できる可能性があります。

例えば、SNSを活用した採用マーケティングの導入や、オンライン面接技術の効果的な使用方法を学ぶことで、より広範囲の候補者にアプローチできるようになります。また、ダイバーシティ＆インクルージョンを重視した採用戦略の構築は、企業イメージの向上にもつながるでしょう。

採用コンサルティング会社を比較するポイント

採用コンサルティング会社を選ぶ際、コンサルティング会社を比較検討する際に注目すべき主要なポイントを3つご紹介します。

それぞれ解説していきます。

自社の採用課題と支援範囲を合致させる

採用コンサルティング導入の成功は、自社が抱える具体的な採用課題と、コンサルティング会社が提供する支援範囲がどれだけ一致しているかに大きく左右されます。

まず、自社の課題を明確にします。次に、提案された支援内容がその課題解決に焦点を当てているか、また、戦略設計から実行支援、効果検証まで、どこまで深く関与してくれるのかを確認します。

単に「採用支援」と謳っていても、媒体選定のみを行う会社もあれば、詳細な経営課題にまで踏み込む会社もあります。求めるレベルのサポートを受けられるか、支援範囲が自社のリソース不足を適切に補えるかを判断しましょう。

業界知見や専門領域を確認する

採用コンサルティング会社が過去にどのような業界や職種を支援し、成果を出してきたかを確認することは非常に重要です。

「専門領域」が、新卒採用に強いのか、中途採用に強いのか、あるいはエグゼクティブ採用に特化しているのかなど、自社の主要な採用ターゲットと一致しているかを必ず確認しましょう。

具体的な過去の実績を確認する

過去の実績は、コンサルティング会社の能力と信頼性を裏付ける客観的な指標です。単に「実績多数」という表現だけでなく、具体的な成功事例や数値を必ず提示してもらいましょう。

特に、自社と事業規模や抱える課題が近い企業の成功事例があれば、自社でも同様の成果が期待できるかを具体的にイメージしやすくなります。実績を通じて、コンサルティング会社の提案の論理的根拠や実行力を評価しましょう。

採用コンサルティングの費用についてよくある質問（FAQ）

採用コンサルティングの費用についてよくある質問をまとめました。

採用コンサルティング導入時、準備次第で費用に差が出ることはあるの？

あります。
事前に採用課題や必要人材像を整理しておくことで、初期設計フェーズの工数が削減され、見積もりが抑えられるケースがあります。
また、既存の採用資料が整っている企業はコンサルティングの一部工数をスキップできる可能性もあります。

地方企業が依頼した場合、費用は割高になる？

基本料金は都市部と大きく変わりませんが、対面サポートを希望する場合は交通費や出張費が加算される場合があります。
一方で、地方の求人特性に合った戦略構築や母集団形成ができれば、費用対効果は都市部以上に高くなることもあります。

途中解約した場合、違約金や返金はどうなるの？

契約内容によります。
月額制の場合は残月分の請求、プロジェクト型では進行度に応じた精算、着手金の返金不可などが一般的です。
契約前に解約条件をしっかり確認することが重要です。

まとめ

採用コンサルティングは、適切に活用すれば企業の採用力を大きく向上させる可能性を秘めています。費用は決して安くはありませんが、自社の課題を明確に定義し、適切なサービスを選択することで、長期的には投資に見合う効果が期待できます。

企業規模や業界特性に応じたアプローチを選び、コンサルティング内容を社内に効果的に展開することが、成功への鍵となるでしょう。採用コンサルティングを戦略的投資として捉え、持続的な成長と競争力強化につなげていくことが重要です。

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