採用手法20種類を徹底比較！企業の採用目標や状況に適したおすすめの手法をご紹介！！

採用活動は、企業の成長を支える最も重要なプロセスの一つです。しかし、厚生労働省の「令和6年版 労働経済の分析」にもあるように、働き方の多様化や労働人口の減少により、さまざまな業界で従来の採用手法だけでは優秀な人材を確保するのが難しくなっています。さらに、採用活動の競争激化やテクノロジーの進化により、従来の手法だけでは十分な成果を上げられないケースも増えています。

そこで注目されているのが「採用手法」です。一方で、「自社に最適な採用手法が分からない」「効率的に採用活動を進めるにはどうすれば良いのか」といった疑問や不安をお持ちの方も多いのではないでしょうか？

そこで本記事では、採用活動を成功に導くための多様な手法について詳しく解説します。最新のトレンドや、課題に応じた効果的なアプローチを紹介しながら、企業が採用活動を効率化し、競争力を高めるためのヒントをお伝えしていきます。

監修者情報

株式会社uloqo
関川 懸介
アドテクノロジーベンダー、リクルートグループを経て、2016年4月株式会社uloqoを創業。採用企画・採用広報・ダイレクトリクルーティング・組織開発・人事評価制度策定などを通じて、大手からスタートアップまで幅広く累計300社以上を支援。詳しいプロフィールはこちら

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採用手法とは？

採用手法とは、企業が新たな人材を見つけ、引き付け、選考し、最終的に採用するために用いるプロセスやアプローチのことを指します。これらの手法は、企業が求める人材像や予算、採用ターゲット、企業規模などによって多種多様です。

また、求人広告や人材紹介が主な手法でしたが、近年ではテクノロジーの進化や社会の変化に伴い、SNSの活用やAIを駆使した方法など、さまざまな新しい手法が登場しています。

そんな採用手法は大きく以下の段階で用いられるものに分けられます。

採用手法選定の重要度が増している理由

採用手法選定の重要度が増している理由について解説します。主な理由は3つあります。

採用手法が多様化しているから

かつての採用活動では、求人広告やハローワークが主な手段でしたが、現在ではSNSやダイレクトリクルーティング、リファラル採用、採用イベントなど多岐にわたる手法が登場しています。これらの手法はそれぞれに特徴があり、ターゲット層や適した業種、職種が異なるため、単一の手法だけで全てのニーズを満たすことは難しくなっています。多様化した選択肢の中から、ターゲットとなる人材に最適な手法を組み合わせ、戦略的に活用することが重要となっています。

人材獲得が難しくなっているから

少子高齢化による労働人口の減少や、デジタル化の進展に伴うスキルの高度化によって、必要な人材を確保することがますます困難になっています。さらに、特定分野では優秀な人材をめぐる企業間の競争が激化しており、従来の手法では十分な成果を上げられない場合もあります。このような状況では、採用手法を慎重に選び、自社にとって効率的かつ効果的なアプローチを模索する必要があります。

求職者の行動や価値観が変化しているから

特に若年層を中心に、求職者の行動や価値観が従来とは大きく変化してきています。給与や福利厚生だけではなく、企業文化や透明性、社会的意義、ワークライフバランスといった要素がより重視されるようになっています。また、スマートフォンやSNSを通じて企業情報を収集し、働く環境を慎重に見極める求職者が増加しています。このため、企業は自社の魅力を正確かつ魅力的に発信し、求職者の興味を引きつける手法を採用することが欠かせません。

主要な採用手法一覧

採用活動において、どのような手法を選ぶかは非常に重要です。企業の規模や業界、採用目標によって適した手法が異なるため、まずは主要な採用手法の全体像を理解することが大切です。

【13選】母集団形成（求人）手法

母集団形成とは、採用活動の初期段階で応募者を広く集めるプロセスを指します。企業が求めるスキルや特性を持つ人材を効果的に集めるためには、適切な手法を選択することが重要です。本セクションでは、母集団形成に役立つ13の主要手法について解説します。

求人広告

新聞、雑誌、ウェブ広告などのメディアを利用し求人情報を発信する手法です。ターゲットに応じた広告媒体を選ぶことで、広範囲へのアプローチが可能になります。

オウンドメディア

企業独自の採用ページやブログを通じて、企業文化や仕事の魅力を発信する手法です。自社サイトへのアクセスを高め、求職者を直接呼び込むことが可能になります。

求人掲載サイト

大手の求人情報サイトを活用して、求職者に求人情報を掲載する手法です。国内外の幅広い人材にリーチ可能になります。

就職・転職フェア

イベント形式で、企業と求職者が直接対話する機会を提供します。会場型やオンライン型があり、広範囲の求職者に接触可能になります。

合同企業説明会

特定の業界やテーマに特化した説明会です。多くの企業と求職者が一堂に会し、比較的短時間で多くの人材に接触可能になります。

ミートアップ

カジュアルなイベントを通じて、求職者と直接交流する手法です。特定のテーマや業界に関するディスカッションを含むことが多くなります。

ダイレクトリクルーティング

企業側から直接求職者にアプローチする手法です。SNSやプロフェッショナル向けプラットフォーム（LinkedInなど）を活用することが多いです。

ヘッドハンティング

特定のスキルや経験を持つ候補者に直接オファーを行う手法です。基本的に高スキルのプロフェッショナル人材向けの手法になります。

人材紹介・エージェント

採用エージェントが候補者を紹介する手法です。企業のニーズに合わせた人材を提案してくれるため、効率的な採用が可能になります。

リファラル採用

既存社員のネットワークを活用して新しい人材を紹介してもらう手法です。

アルムナイ採用

過去に自社で働いていた元社員を再び採用する手法です。近年注目されている新しいアプローチになります。

ハローワーク

公的機関を通じて求職者を募る手法です。特に中小企業にとって利用しやすい手法になります。

人材派遣

派遣会社を通じて、短期または長期の派遣社員を採用する手法です。特に即戦力の確保に適しています。

【4選】選考・評価手法

選考や評価の手法は、求職者のスキルや適性を見極める重要なプロセスです。近年では、テクノロジーの進化や多様性への対応が求められる中で、これらの手法も進化しています。本章では、それぞれの最新トレンドを踏まえた選考・評価手法をご紹介します。

適性検査

候補者のスキル、知識、性格などを測定する適性検査は、デジタル化が進んでいます。オンラインでの実施が標準となり、リアルタイムでの結果分析も可能になっています。

面接

従来の対面面接に加え、オンライン面接ツールや録画面接プラットフォームの利用が急増しています。また、面接手法として構造化面接をはじめとしたフレームワークができつつあります。

グループワーク

候補者同士のチームワークやリーダーシップを評価するグループワークは、リアルな仕事環境を模倣する方法として利用されています。

インターンシップ

長期間候補者を実際の業務に従事させ、スキルや適性を見極める手法。従来のインターンシップに加え、短期集中型のオンラインインターンも普及しています。

【3選】採用全体の効率化手法

採用活動は、多くのリソースと時間を必要とするプロセスです。そのため、効率化を図る手法が注目されています。最新の技術や手法を取り入れた抜本的な採用全体の効率化の手法について解説します。

採用ブランディングの実施

採用ブランディングとは、自社の価値観や文化、働きがいなどを明確に伝え、求職者に対して魅力的なブランドとして認知してもらうための活動です。これにより、ターゲットとする人材を効率的に引きつけ、採用活動全体の効率を向上させることが可能になります。

採用ツールの導入

採用管理システム（ATS）や候補者とのコミュニケーションを自動化するツールを導入し、採用プロセス全体を効率化する方法です。

外部サービスの活用

採用代行（RPO）や採用コンサルタントなど、外部の専門サービスを活用して採用活動をサポートする方法です。

採用手法を選ぶ際の4つのポイント

採用手法を選ぶ際の4つのポイントについて解説します。

人材要件と合致しているか？

採用手法を選ぶ際には、まず自社が求める人材像を明確にし、それに合った手法を選択する必要があります。例えば、高度な専門知識やスキルを持つ人材を必要とする場合には、「人材紹介会社」や「ヘッドハンティング」といった手法が適しています。一方で、未経験者や若手人材を育成することを目的とする場合には、「求人広告」や「インターンシップ」が効果的です。

また、特定の業界知識やネットワークを重視する場合には、「リファラル採用（社員の紹介）」が有力な選択肢となります。どの手法を選ぶかによって、ターゲットにリーチするスピードや採用の成功率が大きく変わるため、人材要件に基づいて慎重に判断することが求められます。

費用対効果はあるか？

採用活動には一定のコストが伴いますが、その費用が成果に見合ったものであるかを検討することが重要です。例えば、大量採用が必要な場合には、「求人広告」や「採用代行」などコストを比較的抑えられる手法が適している一方で、即戦力が必要なポジションでは、「人材紹介会社」などコストが高くても成果が得られる手法が選ばれるべきです。

また、コストに見合う採用効果を得るためには、採用活動の過程で発生する隠れたコスト（面接時間や社内リソースの消費など）を含めた全体の費用を考慮する必要があります。採用手法を選ぶ際は、単にコストが低い方法を選ぶのではなく、得られる効果と照らし合わせた上で最適な手段を決定することがポイントです。

時間的な制約は問題ないか？

採用活動に充てられる時間の制約も、採用手法を選択する上で重要な要素です。例えば、急ぎで採用を完了させる必要がある場合には、「人材紹介会社」や「ダイレクトリクルーティング」のような迅速に候補者を確保できる手法が適しています。一方で、時間に余裕がある場合には、幅広い候補者を集める「求人広告」や、長期的な関係構築を重視した「インターンシップ」などが有効です。

また、時間的な制約が厳しい場合には、採用代行を活用して業務負担を軽減し、採用プロセス全体を効率化する方法も検討すべきです。採用活動の期限やリソースの状況に応じて、最適な方法を選ぶことが重要です。

採用ブランディングと一貫性があるか？

採用手法が企業の採用ブランディングと一貫性を持っているかどうかも、手法を選択する際の大切な基準です。例えば、若年層やデジタルネイティブをターゲットとする企業であれば、SNSを活用した採用活動やオンラインイベントがブランドイメージを強化する手段として効果的です。一方で、伝統や信頼を重視する企業の場合には、大学との連携や「人材紹介会社」を通じた信頼性の高い採用手法が適しています。

また、採用手法そのものが候補者に対して企業文化や価値観を伝える機会となるため、選定した手法が自社の魅力を効果的に伝えられるものであるかを確認することが求められます。採用ブランディングを強化し、企業の価値を候補者に正確に伝えることが、採用成功の鍵となります。

【採用ターゲット別】新卒採用・中途採用におすすめの採用手法

採用活動の成功には、ターゲット層に合った適切な手法を選ぶことが不可欠です。本章では、新卒採用と中途採用のターゲット別におすすめの採用手法を紹介します。

新卒採用向け採用手法

新卒採用では、学生の特性や就職活動のスケジュールに合わせた手法を選ぶことが重要です。

｜1. 合同企業説明会

多くの学生と直接接触できる合同説明会は、企業認知度を高める絶好の機会です。対面型とオンライン型を組み合わせることで、幅広い学生にリーチできます。

｜2. インターンシップ

学生に実際の業務を体験させることで、企業文化への理解を深めてもらう手法です。短期インターンは学生の母集団形成に有効で、長期インターンは適性評価の場として活用できます。

｜3. オウンドメディア

採用特化型のコンテンツを自社サイトで提供する方法です。企業の魅力や独自性を学生に伝えることができ、選考前のエンゲージメント強化に役立ちます。

中途採用向け採用手法

中途採用では、即戦力としてのスキルや経験が求められるため、それに適した手法を選択する必要があります。

｜1. ダイレクトリクルーティング

SNSやLinkedInなどを活用し、企業側から直接アプローチする手法です。特定のスキルを持つ人材に効率的にリーチできます。

｜2. 人材紹介（エージェントサービス）

専門性の高い人材や管理職を採用する際に効果的です。エージェントが事前にスクリーニングを行うため、企業側の負担が軽減されます。

｜3. リファラル採用

既存社員のネットワークを活用し、企業文化にマッチする人材を採用する方法です。信頼性が高く、採用コストを抑えられるのが特徴です。

【企業規模別】おすすめ採用手法

企業の規模によって採用活動に割けるリソースや戦略が異なるため、それぞれに適した手法を選ぶ必要があります。本章では、大手企業、中小企業、ベンチャー企業向けのおすすめ採用手法を解説します。

大手企業向け採用手法

大手企業はブランド力を活用した大規模な採用活動が可能であり、効率も高まります。

｜1. マスマーケティング型の求人広告

知名度のある大手企業では、テレビやウェブ広告を活用した求人キャンペーンが効果的です。多くの応募者を集め、母集団を形成できます。

｜2. 大規模な合同説明会の参加

全国規模の合同企業説明会に出展することで、多様な地域の人材にアプローチ可能です。会場で企業ブースを設置し、直接コミュニケーションを取ることで信頼感を高められます。

｜3. インターンシップの拡充

大手企業ならではの多彩な業務内容を提供できる長期インターンは、学生の能力を深く評価する機会として活用できます。

中小企業向け採用手法

中小企業は限られたリソースの中で効率的な採用活動を行う必要があります。

｜1. リファラル採用

社員のネットワークを活用することで、採用コストを抑えつつ、文化にフィットした人材を見つけることができます。社内で紹介キャンペーンを実施するのも有効です。

｜2. オウンドメディアの活用

コストを抑えながら自社の魅力を発信する方法として、採用ページやブログを運用することが効果的です。SEO対策を施すことで長期的な成果が期待できます。

ベンチャー企業向け採用手法

ベンチャー企業では、成長性や挑戦的な企業文化を伝える採用手法が重要です。

｜1. ダイレクトリクルーティング

成長性やビジョンに共感してくれる人材を見つけるために、SNSやLinkedInなどを通じて企業自らアプローチを行います。採用スピードの向上が期待できます。

｜2. ミートアップの開催

カジュアルなイベント形式で求職者と直接会話し、企業文化やビジョンを共有できます。特にスタートアップ業界では、ネットワーク作りとしても有効です。

【採用課題別】おすすめ採用手法

採用活動にはさまざまな課題が伴います。特に、採用スピードの向上や応募者数の増加、リソース不足など、企業ごとに異なる課題があります。本章では、それぞれの課題に応じたおすすめの採用手法を解説します。

なるべく早く採用したい

採用スピードが求められる状況では、迅速にアプローチできる手法を選ぶことが重要です。以下の手法が特に効果的です。

｜1. ダイレクトリクルーティング

SNSやLinkedInを活用して、特定のスキルや経験を持つ候補者に企業側から直接アプローチする方法です。この手法では、ターゲットを絞り込み、スピーディーにマッチングを実現できます。また、候補者の興味を引くパーソナライズされたメッセージを送ることで、応募率が向上します。

｜2. 人材紹介サービス（エージェント）

採用エージェントは企業のニーズに合わせて候補者を紹介してくれるため、短期間で即戦力となる人材を確保できます。エージェントはあらかじめ候補者のスクリーニングを行うため、企業側の負担が軽減され、効率的に採用活動が進行します。

｜3. リファラル採用

既存社員のネットワークを活用するリファラル採用は、スピーディーで信頼性の高い人材を確保する手法です。社員が推薦することで候補者の企業文化への適応度が高まりやすく、採用後の定着率も向上します。

応募数の不足

応募者数が少ない場合、母集団形成を強化することが必要です。以下の手法が効果を発揮します。

｜1. 求人広告の強化

ターゲット層に応じた媒体を選び、効果的な求人広告を展開します。オンライン求人広告では、求職者の属性や興味に基づいてターゲティングを行うことで、より多くの応募を獲得することが可能です。また、動画広告を活用して視覚的に企業の魅力を伝えることも有効です。

｜2. 合同企業説明会の参加

合同企業説明会は、新卒採用を中心に多くの求職者と直接接触できる場です。参加者に企業の特徴や魅力を直接伝えることで、応募意欲を高めることができます。近年ではオンライン説明会も増えており、地理的な制約を超えて広範囲にアプローチ可能です。

｜3. オウンドメディア運用

SEO対策を施した採用ページやブログを運用することで、検索エンジン経由で求職者を引き寄せることができます。オウンドメディアでは企業のビジョンや働く環境を詳細に発信できるため、応募者の質の向上も期待できます。

知名度が足りない

知名度の低い企業は、まず自社を認知してもらうためのブランディング活動が必要です。

｜1. 採用ブランディング

企業のビジョン、ミッション、価値観を効果的に発信することで、ターゲットとなる求職者に興味を持ってもらう手法です。SNSやYouTube、TikTokなどの動画プラットフォームを活用することで、若い層への認知拡大が期待できます。ストーリーテリングを取り入れると、共感を得やすくなります。

｜2. ミートアップや交流イベント

カジュアルなイベントを開催し、求職者との交流を深める方法です。例えば、業界トレンドや専門的なトピックをテーマにしたディスカッションイベントを通じて、企業の知識や魅力を伝えることが可能です。

｜3. 学生向けインターンシップ

学生に対して実際の業務を体験してもらうことで、企業文化への理解を深めてもらいます。SNSや口コミを通じて知名度向上にもつながるため、中長期的な採用活動の基盤を構築できます。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

本記事では、採用活動における多様な手法について詳しく解説しました。それぞれの手法には特徴やメリット・デメリットがあり、企業の状況や課題に応じて適切に選択することが重要です。

本記事を参考に、適切な手法を選びながら、効率的で効果的な採用戦略を構築してください。各手法の特性や活用方法を再確認し、自社に合った取り組みを計画する際の参考にしていただければ幸いです。

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